Показываем дом покупателю: советы профессионалов

Показываем дом покупателю: советы профессионалов

Чем важен интерьер и дизайн для продажи вашего дома – принципы ценообразования от профессионального риэлтера

Решение выставить свой дом на продажу пришло к вам после долгих размышлений и размышлений. Вы определились с этим шагом и готовы платить за него. Конечно, все, кто продает, хотят хорошей цены, но покупатели также хотят купить за свои кровные деньги дом своей мечты, уютный и теплый, с хорошим ремонтом. Как мы часто слышим от продавцов, интерьер и его декор – пустая трата денег. Но, как всегда, это заблуждение.

На портале Beautiful Country Home прочтите, как хороший дизайн может помочь вам быстро найти покупателя и получить прибыль от продаж.

Первый шаг в продаже дома, это выставление на торги

Каждого потенциального покупателя в первую очередь интересует краткое описание квартиры, сколько в ней комнат, квадратных метров каждой, цена и, конечно же, фотографии. Это критерии, по которым люди покупают. Обычно он никогда не останавливается на одном из списков выставленной на продажу недвижимости.

На рынке много домов с таким же количеством комнат и одинаковыми размерами. Именно там интерьер и его дизайн помогут подняться на первые позиции в предпочтениях покупателя.

Если у вас нет воображения, времени или воли, вы всегда можете попросить профессионального дизайнера помочь вам создать идеальный стиль, подходящий для вашего дома или квартиры, с учетом потребностей времени.

Часто продавцы указывают в своих брошюрах, когда был произведен последний ремонт, и какие обновления, это тоже играет важную роль. Профессиональные фотографии и описания увеличивают вероятность того, что ваш дом увидит больше людей и найдется покупатель.

Только вы знаете, как вы использовали пространство, прожив в доме несколько лет. Кухонный стол, за которым раньше сидели четыре человека, находится на кухне, а не в столовой, которую вы превратили в прачечную. А спален всего три, одна из которых переделана под личный кабинет или игровую.

Расскажите покупателю, почему вы видите рациональное использование пространства, а не иначе. Подбирайте интерьер так, чтобы каждому элементу было свое место, оставьте мебель и технику так, чтобы было понятно, для чего предназначена комната. Дизайн должен давать красивый и четкий образ для привлечения клиентов.

Люди, решившие купить дом, должны знать, что он пригоден для жилья и, следовательно, есть некоторый износ. Если они против, то им придется потратиться на совершенно новое сооружение или построить его самостоятельно, что связано с большими затратами. Вам нужно немного свободного времени и денег, чтобы доработать потускневшую краску или матовый потолок.

Подумайте об этом: когда вы покупаете подержанный автомобиль, вы обращаете внимание на автомобиль, который заботливые дилеры почистили и натерли воском, придав ему товарный вид.

Постарайтесь сделать то же самое со своим продуктом. Представьте его на аукционе в таком виде, чтобы потенциальный покупатель чувствовал себя в нем комфортно и не сомневался, что это его выбор. Немного повысив уровень комфорта, вы можете рассчитывать на быстрое предложение с рынка сбыта.

Ни для кого не секрет, что при продаже дома каждый уважающий себя хозяин думает в первую очередь о деньгах. Естественно, вы хотите получить максимальную отдачу от инвестиций. Если вы вложите значительные средства в качественный дизайн интерьера, вы сможете получить более высокую цену.

Вы можете связаться с агентом по недвижимости, который сравнит местоположение продавца, близость к удобствам и размер с другими аналогичными объектами на рынке.

Дом в центре никогда не будет стоить столько же, сколько в тихом районе или дом того же размера, но разделенный на ненужные пространства. Вы никак не можете повлиять на эти факторы, но контроль дизайна и выбор внутреннего декора в ваших силах.

Обновив кухню или расширив ванную комнату, вы можете повысить стоимость своей собственности, продать ее соответствующим образом и найти покупателей.

Как дизайн интерьера помогает продать жилую недвижимость: советы дизайнера интерьера

Ведущий дизайнер и содиректор студии дизайна Geometrium Павел Герасимов объясняет, как увеличить продажи готовой недвижимости. Статья рекомендована застройщикам, подрядчикам и лицам, занимающимся продажей жилой недвижимости.

В западных странах давно сложилась практика продажи квартир с готовым проектом. Такие дизайны обычно создаются известными дизайнерами или начинающими дизайнерами для роскошной или деловой недвижимости. Такая практика возникла из-за того, что люди, покупающие квартиры такого класса, не хотят тратить время на длительный ремонт, они предпочитают, чтобы квартира была готова к заселению и сразу отремонтирована.

В России это направление только начало проявляться, но в основном только в Москве и Санкт-Петербурге.

В связи с нашей работой время от времени мы встречаемся с результатами наших клиентов, которые приобрели недвижимость, в которой проходила такая подготовка к продаже. К сожалению, довольно часто используемые отделочные материалы и планировочные решения в таких квартирах оставляют желать лучшего: бывает, что розетки располагаются в местах, требующих особой мебели, или они создают паутину удлинителей по всей квартире.

Столкнувшись с этой печальной ситуацией, мы сочли своим долгом повысить уровень отделки таких квартир, чтобы помочь конечным пользователям получить по-настоящему комфортное жилое пространство с качественной отделкой и функциональной планировкой.

В рамках этой статьи Павел Герасимов расскажет:

    Как спроектировать и реализовать интерьер, который подойдет вашей целевой группе и реально освободит время на ремонт для будущего покупателя квартиры; как создать комфортную и красивую квартиру для клиента и тем самым увеличить количество продаж особенности предпродажной планировки квартиры.

Эта статья будет про элитные апартаменты, бизнес-апартаменты и элитное жилье.

Работа с целевой аудиторией

В первую очередь, как и в любом другом вопросе, следует четко определить целевую группу, для которой вы планируете создавать готовую квартиру. Чем точнее вы опишете дизайнерские портреты своих клиентов, тем лучше вы воплотите дизайн-проект, тем точнее вы оправдаете ожидания и предпочтения своих будущих клиентов.

Мы уже много говорили о том, как правильно описать портрет клиента при создании дизайн-проекта, но это важно, и о нем стоит упомянуть много раз. Описание должно быть максимально точным. Например,

Квартира для взрослого холостяка-мужчины, который много путешествует, любит комфорт, заводит собаку, любит жить один, слушает классику, но любит функциональность и комфорт во всем. Он много времени проводит в Австралии, летом живет в этой квартире 4 месяца в году. Любит охоту и натуральные материалы.

Молодая семья с двумя детьми. Они любят путешествовать и заниматься сельским хозяйством, у них также есть собака. Отец часто работает из дома и хотел бы, чтобы для его работы был звукоизолированный офис. Мама рисует и рисует, поэтому она хотела бы иметь свою мини-мастерскую с достаточным освещением. Для маленьких детей (мальчик / девочка) им нужна удобная зона для игр и свое личное пространство для каждого.

Для выгодной продажи готовых квартир очень важно найти нужную группу получателей. Только так можно выполнить основное предназначение таких квартир – освободить время хозяина квартиры от необходимости менять декор.

Когда описываются портреты будущих покупателей, и перед вами стоит задача выбора дизайнера, разработки дизайн-проекта и его последующей реализации, важно увидеть:

    какую выгоду вы получите от продажи недвижимости от чего выиграют ваши клиенты

(из всего этого выходит окончательная стоимость квартиры с готовым проектом и становится понятно, насколько это выгодно делать)

Квартира для холостяка: дизайн студии Геометриум в усадьбе Водный

Квартира для молодой семьи: проект New Химкинский Геометриум

Выгода для покупателя: полное освобождение от ремонтных работ

Главное, что получает заказчик при покупке готовой квартиры, – это то, что нет необходимости тратить время на последующий ремонт. Он заключается в том, что квартира должна быть полностью готова к заселению, и новому владельцу останется только перенести в нее свои вещи и поставить все на свои места.

Дело в том, что сегодня большинство девелоперов продают квартиры в коробках, у которых есть только стены, пол и потолок. Делают это с мыслью, что будущий хозяин с нуля создаст себе квартиру соответствующей планировки.

Получается, что при покупке такой квартиры хозяин не может просто заселиться, повесить полотенце в ванной и начать жить на новом месте. Сначала нужно найти дизайнера, разработать проект обустройства и дождаться проведения необходимых ремонтных работ в квартире. Все эти занятия требуют много времени, которое есть не у всех.

Поэтому, если вы максимально понимаете и описываете своего будущего покупателя и умеете создать квартиру с отделкой специально для него, вы сэкономите его время, а это в его глазах огромный плюс в пользу покупки квартиры. от тебя.

Конечно, у такого целевого подхода есть свои минусы: остальной аудитории ваше предложение не понравится. Но попадание в нужную аудиторию обеспечит хорошие продажи.

Выгода для продавца: более эффективная визуальная реклама

Конкуренция в мире недвижимости растет. Всем понятно, что чтобы не затеряться среди сотен похожих предложений, нужно выделяться, быть уникальным.

3D визуализация будущего интерьера – один из тех особых моментов, которые привлекают внимание будущих покупателей. Такая наглядная демонстрация поможет продать как квартиры с отделкой, так и квартиры без отделки. Во втором варианте визуализация поможет людям увидеть, как будет выглядеть их пустая квартира после ремонта, поможет принять решение о покупке у вас.

Заказывая 3D визуализацию, вы также должны очень подробно описать типы ваших клиентов, чтобы интерьер максимально точно соответствовал ожиданиям клиентов.

По-настоящему продаваемая визуализация – это такая визуализация, которая максимально соответствует ожиданиям и требованиям вашего клиента. Это может не подходить большинству, но когда это затрагивает сердце вашей целевой аудитории, это приведет к покупке и заключению выгодной для вас сделки.

При его разработке важно учесть все: цветовую гамму, расположение мебели, света, стен, саму планировку. Эту работу следует доверять только дизайнеру с большим опытом работы с конкретной целевой группой, которую вы ищете.

3D визуализация для проекта Filigrad 2

3D визуализация для проекта Filigrad

Выгода для покупателя: экономия ресурсов на ремонтные работы

Ремонт всегда требует времени, вложений, а часто даже нервов. Задумываясь о предстоящем ремонте, многие с облегчением видят готовую квартиру, отвечающую их требованиям. Это означает, что продавец заранее обо всем подумал и создал для клиента подходящую квартиру. Такая забота выделит ваше предложение и с большей вероятностью приведет к успешному закрытию.

Клиенты бизнес-класса знают, как разумно использовать свое время и деньги. Поэтому решения о покупке принимаются на основе сравнения цены и качества.

Если они видят, что ваше предложение дороже других, но экономит время на последующий ремонт, то выбор они сделают в вашу пользу.

Но есть еще один важный вопрос, который вы должны подчеркнуть здесь: для вас, как продавец, важно получить максимальный результат для минимальных инвестиций. Следовательно, дизайнер сталкивается с трудной задачей во внимание качество отделки и выбора хорошего сантехника с небольшим бюджетом.

В результате клиент придется только заказывать и монтировать мебель, декоративные элементы и т. Д. Для того, чтобы помочь клиенту на этом этапе, вы даже можете сказать ему магазины / фабрики и параметры мебели, соответствующие созданному интерьеру. Таким образом, вы сохраните еще больше времени вашего клиента, который является еще одним плюсом для заключения контракта с вами.

По моему собственному опыту я могу добавить, что для будущего владельца квартиры было удобнее подобрать мебель и работать над дизайном интерьера, не должны использоваться специфических оттенков и специальных конструктивных решений. Это значительно сужает вашу целевую группу и найти покупателя станет сложнее.

Предотвращение этого и получения правильного результата также поможет сотрудничеству с дизайнерами, специализирующимися на работе с выбранной целевой группой.

Повышение эффективности рекламы и закрытие сделки в офисе

Когда клиент увидит ваше предложение и обратите внимание на то, что у вас есть 3D-визуализации будущего интерьера, они позвонят вам и захотят назначить встречу.

Это шаг, который позволяет вам укрепить желание купить у вас и, таким образом, закрыть транзакцию. Так что еще вы можете предложить ему, чтобы договор был ваш, и довольно быстро?

Когда дело доходит до деловых переговоров и тренировок по продажам, есть много техник, которые мы, как дизайнеры интерьера, скажут вам ниже.

Показать комнату в офисе: организовать определенный выставочный зал в своем офисе, что позволит клиенту оценить качество материалов, используемых для отделки, качества ваших зданий, а также возможность рассмотрения варианта развертывания мебели и увидеть какую мебель Вы предлагаете вам использовать в рамках проекта расположения. Он строит уверенность в вас и ваше предложение, приводит к подписанию договора о покупке и продаже.

Не нужно полностью украсить гостиную: вместо того, чтобы соединять реальные розетки, вы можете использовать мяч. Но показывая их местоположение, дайте будущему покупателю знать, что они находятся на правой и удобной высоте, в нужных местах, которые вы думали о потребностях и комфорте клиента.

Роль дизайна интерьера при продаже жилой недвижимости от застройщика

Давайте имеем итоги именно, как вдумчивый интерьер влияет на продажу жилой недвижимости:

Квартира с хорошо продуманным проектом спасает ваших целевых получателей много времени. 3D визуализация интерьера отличает вас на фоне соревнований и призывает клиента ознакомиться с вашим предложением и связаться с вами. Вы снимаете клиента от ремонтных работ, которые побуждают его купить его.

Важно: Квартиры с отделкой Стоимость больше! Это означает, что в одном нападении вы закрываете все достижения вашей аудитории + вы получаете дополнительную прибыль от продаж.

Как выбрать дизайнера для предпродажной подготовки жилой недвижимости?

Когда вы решите, что вы хотите сделать дизайнера и тем самым подготовить свою жилую недвижимость на продажу, вы становитесь перед одним из важных вопросов: какой дизайнер выбрал?

Чтобы не сделать плохой выбор, вы должны знать текущие тенденции в дизайне интерьера и понять, какие интерьеры лучше продают в выбранной целевой группе.

Вы должны выбрать из исследований, которые имеют многолетний успешный опыт работы с нужными вам аудитории, благодаря которой вы будете придерживаться задач перед ними.

При разработке проектных проектов для бизнес-класса и выигрышного решения Premium будет создать интерьер на основе новейших современных тенденций стиля. Поэтому вы должны выбрать дизайнеров, которые специализируются на этом направлении дизайна интерьера.

Мы надеемся, что нам удалось передать отношения между проектированием квартиры и его продажи, благодаря которому вы сможете использовать наш совет на практике и создать фактически функциональный интерьер, который понравится вашим клиентам и предоставит вам благоприятный бизнес.

Оцените статью
Добавить комментарий